о фирме, ее продуктах и путем нейтрализации неблагоприятных событий и слухов.
Затраты по управлению маркетинговой деятельностью (планирование, организация, учет, контроль и анализ маркетинговой деятельности).
Для того чтобы осуществлять разработку, планирование, внедрение основных составляющих маркетинговой политики, проводить учет и контроль, необходим квалифицированный персонал. Следовательно, возникают затраты на службу (отдел) маркетинга. Предприятие должно разработать такую структуру службы маркетинга, которая в состоянии взять на себя всю маркетинговую работу.
В условиях жесткой конкуренции рост затрат на маркетинг неизбежен. Этот рост может быть связан со всеми составляющими комплекса маркетинговой деятельности предприятия.
Предприятие больше тратит на рекламу (соответственно увеличивается налог на рекламу) и стимулирование сбыта, чтобы привлечь новых покупателей и удержать существующих, предоставляет больше скидок и льгот по оплате, тратит больше средств на изучение потребителя, выявление его предпочтений. Рост затрат на маркетинг ведет к увеличению затрат предприятия в целом и снижению доли прибыли в общей выручке от реализации продукции.
Сам по себе рост сбыта, не приносящий прибыли, никому не нужен. Затраты на маркетинг не должны носить хаотичный и спонтанный характер, они призваны помогать предприятию реализовывать продукцию. Решения о величине и структуре маркетинговых затрат следует принимать на основе их глубокого анализа. Таким образом, руководству предприятия необходимо уделять серьезное внимание затратам на маркетинговую деятельность и управлять ими.
5.2. Факторы, влияющие на величину затрат на маркетинговую деятельность
Основные факторы, оказывающие влияние на уровень затрат на маркетинговую деятельность предприятия, показаны в табл. 4.
В зависимости от состояния рынка труда могут находиться не только затраты на оплату труда, но и премии, бонусы руководителям, коммивояжерам, сотрудникам, занятым в проведении акций по стимулированию сбыта, в маркетинговых исследованиях. При превышении на рынке труда предложения над спросом предприятие имеет больше возможностей в выборе персонала, при котором затраты на оплату труда снижаются. И наоборот, при превышении спроса над предложением общие затраты предприятия на персонал, занятый в сфере маркетинга, могут возрастать.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
