слушать и перечислив пункты, которые собираемся обсудить. Сделать слушателей доброжелательными можно с помощью четырех способов: обсуждая собственную особу, персоны наших противников, то, что касается слушателей, и собственно факты.
5. Начиная с обсуждения собственной особы, мы обеспечим доброжелательность, восхваляя свои заслуги без высокомерия и показывая свое прежнее поведение по отношению к республике, или к родителям, друзьям или слушателям, и сделав некоторые ссылки на…, при условии, что все такие ссылки имеют отношение к данному вопросу; или подобным образом выставляя напоказ свое бессилие, нужду, одиночество и неудачливость и умоляя о помощи слушателей, в то же время показывая, что мы не склонны возлагать надежду на кого-либо еще.
Начиная с обсуждения персон наших противников, мы обеспечим доброжелательность, вызывая к [врагам] ненависть, делая их непопулярными или достойными презрения. Мы заставим ненавидеть их, перечисляя неблагородные, своевольные, коварные, жестокие, наглые, злонамеренные или позорные их поступки. Мы сделаем наших противников непопулярными, рассказывая об их агрессивном поведении, их властности, несерьезности, богатстве, отсутствии самоограничения, об их высоком происхождении, клиентах, гостеприимстве, связях или брачных союзах, ясно давая понять, что они в большей степени полагаются на их поддержку, чем на правду. Мы вызовем к нашим противникам презрение, представив их праздность, трусость, леность и роскошные привычки.
Начиная с обсуждения персон слушателей, доброжелательность будет обеспечена, если мы выставим [на обозрение] явленное ими в прежних суждениях мужество, мудрость, человечность и благородство, и если мы демонстрируем, каким уважением они пользуются, и с каким интересом ожидается их решение.
Начиная с обсуждения собственно фактов, будем добиваться благорасположения слушателей, превознося с похвалой собственный интерес и презрительно пренебрегая таковым наших противников.
6. Теперь я должен разъяснить тонкий подход. Есть три случая, в которых мы не можем использовать прямое вступление, и должно их внимательно рассмотреть: (1) когда дело позорное, то есть, когда сам предмет [речи] отвращает от нас слушателя; (2) когда слушатель, по-видимому, был покорен предыдущими ораторами оппозиции; (3) или когда слушатель утомился, слушая предыдущих ораторов.
Если дело позорного вида, можно отразить во введении следующие моменты: что должно рассматривать средства, а не поступки; что мы сами недовольны поступками, которые как говорят наши оппоненты, были совершены, и что они недостойные, отвратительные. Затем, если имеем достаточно времени развить эту мысль, покажем, что ничего подобного не было совершено нами. Или изложим далее решение, вынесенное другими в аналогичном случае, независимо от того, имело ли дело равное, меньшее или большее значение; затем будем постепенно приближаться к собственному случаю и установим аналогию. Тот же результат достигается,
