(игрушки, мебель, коляски, одежда, обувь и т. д.). Можно сказать, классика жанра. Кроме розничного магазина, у собственника была точка оптовой продажи.
Первым был закрыт магазин. После 2 лет конкуренции с торговым центром, появившимся в 500 метрах, целый этаж которого специализируется на продаже детских товаров, продолжать торговлю потеряло всякий смысл. Теперь в бывшем помещении магазина площадью 180 квадратных метров располагается медицинская лаборатория.
Еще через год была закрыта и оптовая точка. Количество оптовых покупателей, которые приезжали за товарами из области, сократилось в разы. Розничные покупатели, ранее приходившие покупать по оптовым ценам, переключились на крупные торговые центры, цены в которых стали более низкими.
Выводы:
– с развитием Интернета покупатели могут самостоятельно находить и покупать товары у производителей;
– крупные розничные сети имеют больше возможностей работать с производителями и получать от них более выгодные условия, чем мелкие оптовики;
– часто крупные сети диктуют условия производителям, на которых они готовы работать, и производители вынуждены соглашаться.
Небольшое производственное предприятие в городе Чусовой Пермского края. Занимается мелкосерийным производством рессорной продукции, специализируется на рессорах для автомобилей импортного производства. Имеет собственный интернет-магазин и активно сотрудничает с Emex. Цена продукции на Emex процентов на 10 больше, чем на сайте предприятия. Объем и ассортимент продаж из собственного магазина и с Emex примерно одинаков. Предприятие активно ищет новые рынки продаж и готово размещать каталог своей продукции на любой площадке, которая в состоянии обеспечить рост продаж.
Выводы:
– схема работы производителя по размещению своей продукции на маркетплейсах работает эффективно и устраивает предприятия;
– покупатель готов платить за удобство при покупке товара (забирать товар, где ему удобно, а не получать его по более низкой цене, но с некоторыми неудобствами);
– наиболее часто маркетплейсы отображают товар производителя только при наличии этого товара у себя на складе. Таким образом, они организуют центральные склады, а это в свою очередь приводит к удорожанию товара для конечного покупателя или снижению доходов производителей.
Среднее производственно-коммерческое предприятие, работающее в Свердловской области и Пермском крае. Является дистрибьютором нескольких крупных заводов, производящих запасные части и комплектующие для отечественных и импортных грузовых автомобилей. Предприятие также располагает собственным производством. Продажи осуществляются по традиционным каналам оптовым покупателям и розничным магазинам, есть собственный интернет-магазин. Кроме того, в различных городах созданы дочерние торговые
