формате, позволяющем конкурировать с крупными игроками и иметь при этом приемлемую эффективность работы.
Предприятие начало свою работу в середине 90-х с контейнера на продуктовом рынке одного из районов города. Сейчас это два склада площадью более 1000 квадратных метров каждый, с помещениями, оборудованными для хранения овощей, холодильными камерами, стеллажными системами. Штат почти 100 человек, состоящий более чем на 60 % из торговых представителей, работающих по всей области. Автопарк состоит из 20 грузовиков. Предприятие – официальный дистрибьютор производителей ЕЖК, «Макфа», «Кухмастер», Ehrmann, «Увелка», «Плавыч», ЭФКО и других.
В начале 2000-х 90 % выручки компании приходилось на продажи небольшим торговым точкам Пермского края. Сейчас 70 % продаж составляют продажи в крупные торговые сети. При этом руководство предприятия прекрасно осознает, что эти сети активно занимаются развитием своим транспортно-логистических служб, которые в будущем, скорее всего, будут в состоянии полностью обеспечить свои потребности. Поэтому главные задачи, которые сейчас решает компания, это:
– организация работы своего складского хозяйства и логистики с такой эффективностью, чтобы она могла конкурировать с лидерами этой отрасли;
– поиск и развитие каналов продаж, независимых от сетей и крупных игроков.
На сегодняшний день наиболее перспективными для себя компания определила направления HoReCa и интернет-продажи. Первым направлением занимается специально созданный отдел, вторым один человек, когда у него есть время, свободное от основной работы торгового представителя.
Вывод:
– простой и понятный продукт, который сможет влиться в традиционные бизнес-процессы и организовать интернет-продажи, станет интересен и востребован большинством представителей традиционного торгового бизнеса.
Молодое предприятие, созданное выпускницей Московского государственного университета дизайна и технологии – модельером-дизайнером.
Предприятие – это шоу-рум в Москве, швейный цех в Тверской области, интернет-магазин. На сайте в разделе «Сотрудничество» размещена следующая информация:
«Готовы к сотрудничеству с магазинами танцевальных товаров, танцевальными студиями, преподавателями танцев, организаторами танцевальных мероприятий.
Магазинам и интернет-магазинам танцевальной одежды: предусмотрена гибкая система скидок от 5 % до 40 % в зависимости от количества заказанных изделий. Можем изготовить партию одежды из любого другого понравившегося вам материала, который готовы закупить специально под ваш заказ. А если вы имеете только интернет-ресурс, с которого планируете продавать одежду для танцев, но не хотели бы рисковать финансово, то можете выкупать товар у нас только тогда, когда ваш покупатель внесет предоплату, после чего будет произведена отправка заказа. Мы предоставляем фото с нашим логотипом. Размер скидки
