его проконсультировали
И только после консультации он должен захотеть купить!
Таким образом, стратегическая игра строится поэтапно, как в шахматах.
Еще один пример, но теперь мы разберем межличностные отношения: девушка хочет замуж. Что будет, если она, увидев симпатичного мужчину, будет хватать его за руку и тянуть в ЗАГС? Вероятность, что примерно третий вызовет санитаров, весьма высока. Если мы не пользуемся «методом обратных рассуждений», то очень часто размышления оказываются «закручены» на нашей личности, а не на анализе ответных действий.
Сравните:
«Кажется, я не очень хорошо выгляжу, надо купить платье подороже».
«Нужно к косметологу, сделать бровки».
«Мне кажется, мужчина любит красную помаду – надо купить помаду».
«Наверное, во мне не хватает женского начала – я такая чересчур бизнес-вумен, надо пойти на курсы по развитию женского начала».
«Не понимаю, что со мной не так, надо пройти какую-нибудь трансформационную игру и дизайн человека, чтобы разобраться».
Или так:
Для того, чтобы мужчина женился, необходимо, чтобы какое-то время мы вместе пожили, потому что женитьба как ответный ход может быть только в случае сложившихся доверительных отношений.
Для того, чтобы сложились доверительные отношения, и мы начали жить, мужчина должен чувствовать внимательность и чуткость к себе и своим интересам.
Какие общие интересы могут быть у нас с мужчиной, чтобы я не разрушала свою личность и мне с ним было комфортно? Я люблю собак, вкусно поесть и Гарри Поттера.
Для того, чтобы встретиться с мужчиной, который любит собак, мне нужно бывать на собачьих выставках и собачьих площадках, чтобы встретиться с любителем Гарри Поттера, нужно записаться в местные клубы поклонников этой саги, а если я ищу любителя вкусной еды, то можно ходить на местные гастрономические ужины, а также записаться в клуб любителей готовить или кулинарные курсы – если сама не научусь, то есть шанс найти человека, который будет меня в семейной жизни вкусно кормить.
Насколько выше шансы встретить подходящего мужчину и выйти замуж во втором случае? А самое главное, вы получаете простую и понятную программу действий для взаимодействия с другими людьми.
Это касается любых взаимодействий – ищете инвестиционного партнера в бизнес? Смоделируйте ответные действия – почему он должен принимать нужные вам решения, как повлиять на них, где такие люди обитают? Ищете клиентов? Также строим систему обратных ходов через «метод обратных рассуждений» и в результате получаем простую программу для достижения необходимого результата.
Давайте вернемся к задаче из начала главы: нужно найти правильное решение, не зная как поставлен вопрос. При этом в качестве исходных данных мы точно знаем, что это абсолютно реальный тест по физике, который используется при поступлении в учебное заведение. Напоминаю данные (третий ответ мы уже исключили):
1) 4Пи кв. см
