для этого нужно безукоризненно выполнить классификацию конкурентов.
Разработанная программа действий на рынке (синтез) не устаревает, даже если после начала ее реализации появляются новые конкуренты. Если, конечно, эти конкуренты подпадают под разработанную вами классификацию – относятся к одной из конкурентных групп, выведенных при анализе конкурентов.
Однако чтобы не пропустить удар, нужно время от времени уточнять систему классификации конкурентов, фиксировать изменения их сильных и слабых сторон и, соответственно, корректировать собственную программу действий на рынке.
3. Шаг алгоритма – анализ конкурентов
Итак, в этом шаге алгоритма разработки стратегии нужно выполнить работу по анализу конкурентов. По форме, представленной ниже.
ФОРМЫ ДЛЯ ЗАПОЛНЕНИЯ
Если для описания первых четырех сил конкуренции мы обычно рекомендуем использовать произвольную форму20, то анализ конкурентов следует выполнить по представленной ниже форме. Такая форма анализа позволяет наметить первые шаги стратегических действий21.
Рис. 5. Пример формы для анализа конкурентов.
Итак, выполните следующие действия:
1. На основе анализа конкурентов выделите группы конкурентов. Внутри группы конкуренты имеют общие силы и слабости.
2. Зафиксируйте силы и слабости каждой группы.
3. Предложите, опираясь на силы и слабости групп конкурентов, стратегические решения, направленные на победу на рынке.
4. Уточните, нет ли противоречий в стратегических решениях. Если есть – выполните согласование стратегических решений с учетом других известных вам фактов.
Рис. 6. Форма для заполнения.
4. Пример выполнения 5 этапа
Пример для рынка вакансий представлен в следующей книге в художественной форме – это продолжение фантастической бизнес-повести «Алёна начинает и…»
5. Вопросы-ответы при работе над 5 этапом
Вопросы любознательного генерального директора.
Любозн. гендир – А анализ конкурентов – это, разве, не самое важное? Быть может, стоит ограничиться только анализом конкурентов и не тратить дорогостоящее время на анализ своих сил и слабостей, выведение опасностей и возможностей на рынке? Что получается в практике? Каков твой опыт?
Автор – Нам тоже раньше казалось, что анализ конкурентов – это самая важная часть стратегической диагностики. Но вот что получилось на практике, спасибо за своевременный вопрос.
При выведении списка опасностей и возможностей наиболее важными пунктами оказывались те, что выведены из анализа среды прямого и косвенного воздействия, исключая именно анализ конкурентов.
Пункты, касающиеся конкурентов,
Речь идет о полном проекте.
Мы их называем
