Секрет больших продаж в автосалоне. Константин Монэ
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Секрет больших продаж в автосалоне - Константин Монэ страница 15
Руководитель платит им одинаковую зарплату.
Как ты думаешь, получится команда в этом случае?
Конечно – нет.
Вот тебе ещё яркий пример уравниловки.
Так что вознаграждай талантливых и безжалостно отбраковывай посредственных!
* * *
Профессор экономики рассказывал, как однажды завалил целую группу.
Группа настояла, что социализм «работает» и что никто при этом не будет бедным и никто – богатым.
Великое выравнивание!
Профессор сказал: «Хорошо, поставим в этом классе эксперимент на предмет социализма. Все оценки будут усредняться и каждый получит одинаковую оценку, таким образом, никто не провалится и никто не получит «отлично».
После первой контрольной оценки были усреднены и все получили «хорошо». Студенты, учившиеся упорно, были расстроены, а студенты, кто учился мало – счастливы.
Но ко времени второй контрольной студенты, кто учился мало, занимались ещё меньше, а те, кто учились упорно, решили, что тоже хотят халявы, поэтому занимались немного… Вторая контрольная в среднем дала «удовлетворительно».
Никто не радовался.
Когда же прошла третья контрольная, в среднем вышло «неуд».
Результат так и не улучшился, ведь ссоры, упрёки, ругань приводили к враждебным отношениям и никто не собирался учиться за других.
* * *
А интеллектуальная работа? Я имею ввиду дельные мысли, идеи, предложения, приёмы, облегчающие работу.
Разве за неё платят?
Увы – нет (или в очень редких случаях)
За неё руководители не привыкли платить, поощрять. А ведь именно интеллектуальная работа лежит в основе процесса.
Есть люди с новаторским складом ума. И если им что-то поручить, то они найдут десяток путей решения там, где остальные сочтут задачу невыполнимой.
Поэтому лилейте, поощряйте, удерживайте таких толковых и идейных сотрудников.
Понятно, что не каждая идея применима на практике.
Не раз наблюдал, как руководитель просто игнорировал идеи сотрудника, потому что он молодой или совсем недавно работает в коллективе. А потом (со временем) желание, огонёк у таких ребят пропадает и они работают без энтузиазма, затем увольняются с этой компании.
Случай из практики.
Аня – молодой специалист. Была принята в крупную компанию юристом. До декрета работала в другом городе (где училась) по этой же специальности. Затем вышла замуж и приехала домой, где жила её мама. Ребенок был очень маленьким и часто болел.
Поддержка мамы была кстати.
Аня оказалась грамотным и креативным специалистом.
Предлагала