Секрет больших продаж в автосалоне. Константин Монэ

Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Секрет больших продаж в автосалоне - Константин Монэ страница 15

Секрет больших продаж в автосалоне - Константин Монэ

Скачать книгу

специалист, постоянно опаздывает на работу и активный пользователь соц. сетей в рабочее время.

      Руководитель платит им одинаковую зарплату.

      Как ты думаешь, получится команда в этом случае?

      Конечно – нет.

      Вот тебе ещё яркий пример уравниловки.

      Так что вознаграждай талантливых и безжалостно отбраковывай посредственных!

      * * *

      Профессор экономики рассказывал, как однажды завалил целую группу.

      Группа настояла, что социализм «работает» и что никто при этом не будет бедным и никто – богатым.

      Великое выравнивание!

      Профессор сказал: «Хорошо, поставим в этом классе эксперимент на предмет социализма. Все оценки будут усредняться и каждый получит одинаковую оценку, таким образом, никто не провалится и никто не получит «отлично».

      После первой контрольной оценки были усреднены и все получили «хорошо». Студенты, учившиеся упорно, были расстроены, а студенты, кто учился мало – счастливы.

      Но ко времени второй контрольной студенты, кто учился мало, занимались ещё меньше, а те, кто учились упорно, решили, что тоже хотят халявы, поэтому занимались немного… Вторая контрольная в среднем дала «удовлетворительно».

      Никто не радовался.

      Когда же прошла третья контрольная, в среднем вышло «неуд».

      Результат так и не улучшился, ведь ссоры, упрёки, ругань приводили к враждебным отношениям и никто не собирался учиться за других.

      * * *

      А интеллектуальная работа? Я имею ввиду дельные мысли, идеи, предложения, приёмы, облегчающие работу.

      Разве за неё платят?

      Увы – нет (или в очень редких случаях)

      За неё руководители не привыкли платить, поощрять. А ведь именно интеллектуальная работа лежит в основе процесса.

      Есть люди с новаторским складом ума. И если им что-то поручить, то они найдут десяток путей решения там, где остальные сочтут задачу невыполнимой.

      Поэтому лилейте, поощряйте, удерживайте таких толковых и идейных сотрудников.

      Понятно, что не каждая идея применима на практике.

      Не раз наблюдал, как руководитель просто игнорировал идеи сотрудника, потому что он молодой или совсем недавно работает в коллективе. А потом (со временем) желание, огонёк у таких ребят пропадает и они работают без энтузиазма, затем увольняются с этой компании.

      Случай из практики.

      Аня – молодой специалист. Была принята в крупную компанию юристом. До декрета работала в другом городе (где училась) по этой же специальности. Затем вышла замуж и приехала домой, где жила её мама. Ребенок был очень маленьким и часто болел.

      Поддержка мамы была кстати.

      Аня оказалась грамотным и креативным специалистом.

      Предлагала

Скачать книгу