Я не…
– Ви задоволені своєю теперішньою зарплатою? – спитав містер Епплбай.
– Не зовсім… ні, – відповів юнак.
– Тоді чому ви не попросите підвищення?
– Бо я не думаю, що мені дадуть його.
– Що ж, імовірність здобути підвищення, якщо не просити його, ще менша, – сказав з усмішкою містер Епплбай.
– Це правда, – погодився юнак. – Але чого б їм підвищувати мені зарплатню?
– Якщо ви для них коштуєте більше, ніж ваша теперішня зарплатня, вони платитимуть вам більше. Очевидно, ви не вірите, що коштуєте більше за теперішній заробіток. Минулого тижня в мене була співбесіда з чоловіком, який улаштовувався до мене на роботу. Я був готовий одразу ж платити йому сорок тисяч фунтів. Він був добре кваліфікований і чудово підходив на цю посаду. Але коли я спитав, скільки він хоче отримувати, чоловік сказав: двадцять тисяч.
Юнак щось занотовував, а містер Епплбай провадив далі:
– Ваші обставини віддзеркалюють ваші переконання. Якщо ви не вірите, що колись зможете стати багатими, то, імовірно, ніколи й не станете. Власне, найбільша різниця між багатієм і бідняком не в тому, у чому найчастіше її вбачають, – не в розмірі їхніх банківських рахунків та не в майні, яким вони володіють.
– А в чому ж тоді? – запитав юнак.
– У їхніх переконаннях! У всіх заможних людей є певні спільні переконання про себе й про гроші.
– Ви маєте на увазі, що заможні люди вірять у те, що здатні створювати багатство?
– Так, – відповів містер Епплбай. – Але є й дещо значно глибше за це. Дозвольте мені пояснити отак, – продовжував він далі. – Очевидно, свідомо ви хочете накопичувати багатство – інакше ви не сиділи б тут, обговорюючи це.
Юнак усміхнувся.
– Так.
– То скажіть мені, чому ви хочете бути багатим? Що, на вашу думку, Надзвичайне Багатство принесе у ваше життя?
Юнак на мить замислився.
– Багатство принесло б мені свободу – свободу ходити туди, куди мені заманеться, робити те, що подобається, купувати те, що хочу. Воно дало б мені силу, безпеку, незалежність – я міг би започаткувати власний бізнес.
– Добре, – сказав містер Епплбай. – Отож, свідомо ви вірите, що гроші дадуть вам більше свободи, сили, безпеки та незалежності?
– Авжеж, – підтвердив юнак. – І більшість людей, напевно, відповіли б так само. Усі ми віримо, що гроші змінять наше життя, – наполягав він.
– Стривайте, стривайте, ми ще не завершили цю вправу, – мовив містер Епплбай. – Тепер я хотів би, щоб ви згадали все, що дізнавалися або чули про гроші й багатство, коли зростали.
– Я не розумію, що ви маєте на думці, – сказав юнак.
– Ну, що ваші батьки говорили про гроші?
– А, тепер розумію. Я пригадую, як мій батько завжди говорив, що гроші не ростуть
