собираются только с части аудитории, что они могут немного варьироваться, и озвучиваем свои истории, потому что у нас есть довольно большой чат слушателей, где не так уж и сложно сделать срез. Тем более, истории активные, заинтересованные, лояльные. Но ситуации, когда рекламодатель требовал позарез какие-то данные, а у нас их прямо совсем не было бы, не возникало!»
Алина Данилова дополняет коллегу: «Чаще встречается проблема не демографии, а объяснения преимуществ рекламы в подкастах. Проблема даже не в отсутствии статистики, а в том, что реклама в подкастах больше работает на имя, чем на прямые продажи. Мне кажется, главный парадокс состоит в том, что даже в том случае, если она работает на прямые продажи, люди редко кликают. Они не возвращаются за ссылкой в описании, они, скорее, на параллельном экране. Реферальные ссылки не работают. Если ты читаешь текст, ты нажимаешь на ссылку в тексте, а если слушаешь подкаст, ты, даже если тебя зацепило, не факт, что нажмешь на ссылку. Та же история с промокодом: ты, может, вспомнил об этом через месяц, пошел и купил себе эту пару очков, но рекламодатель не знает, что ты сделал это благодаря рекламе. Поэтому специфика подкастинга заключается в двух моментах: во-первых, подкасты – это не прямые продажи, а построение имиджа бренда, во-вторых, подкасты могут слушать через большой промежуток времени. Из-за этого рекламодатели дают промокод на две недели или месяц, что все равно мало».
Григорий Пророков рассуждает о рекламе таким образом: «Рекламодатели не очень понимают особенности и ценности этого формата по сравнению с другими. Я лично считаю, что для имиджа и восприятия бренда, а не для кликов по промокоду или ссылке, подкасты лучше, чем Instagram, YouTube и другие платформы. Здесь связь со слушателями гораздо ближе, и люди доверяют тому, что они слышат. Но идея о том, что можно покупать рекламу, чтобы тебя узнавали, а потом, может, это превращалось в долгой игре в продажи, не очень прижилась. И, в принципе, пока большинство рекламодателей даже не понимают, что это за формат, пока потенциал не будет раскрыт. Хотя я знаю, что очень много студий и подкастеров занимается просвещением, причем напрямую: приходят к рекламодателям и пытаются объяснить, что это за формат. Рекламодателям нужно как-то обычно измерять эффективность. Эффективность от подкастов на деле плохо замеряется, потому что она в первую очередь в имиджевом поле – то, как люди воспринимают вас. Отсюда эффективность по кликам не очень классно работает. Это также стоит понимать и учитывать при исследовании рынка перед выпуском своего подкаста».
Вопрос от читателя: А каких подкастов не хватает в России?
Александр Садиков: «На самом деле, те, кто делает подкасты, устали от простых разговорных подкастов. Как слушатели – не знаю. Всем хочется делать что-то великое, что-то такое сложноструктурированное. Нарративные подкасты14 – действительно, круто. Просто документальные подкасты, где есть какая-то история и сюжет,
Нарративный подкаст – подкаст, выполненный в повествовательной манере.
