изложенный выше подход является определенным упрощением. Выбирая ту или иную альтернативу вхождения на зарубежный рынок, компания учитывает множество других факторов как внешнего, так и внутреннего характера.
1. Необходимое для вхождения на рынок время. Так, если требуется войти на рынок достаточно быстро, то компания предпочтет либо создать собственную зарубежную фирму, либо продать лицензию на производство своей продукции. Возможно также продвижение товара через дистрибьютора.
2. Необходимые издержки. Принимаются в расчет как прямые издержки, связанные с каждой формой проникновения, так и косвенные, вызываемые сбоями в ходе осуществления операций. Так, при экспорте товаров могут возникнуть дополнительные затраты на фрахт, таможенные пошлины и сборы. Имея собственное или совместное предприятие за рубежом, компания может нести дополнительные издержки в случае забастовок или иных нарушений процесса производства, перебоев с поставками сырья и т. д. Такие издержки могут быть весьма значительными, поэтому компании внимательно просчитывают и сравнивают их.
3. Учет специфики местного законодательства. В каждой стране существует законодательство, защищающее интересы местного бизнеса. Потому, если компания не предполагает в ближайшем времени организовать собственное производство в стране, наилучшим выходом будет экспорт через национального агента или дистрибьютора.
4. Конкурентные факторы. Если необходимо быстро внедрить товар на рынок в значительных объемах, то предпочтительнее является продажа лицензий. Однако в этом случае возникает риск создания конкурента в выбранной стране. Потому этот момент требует тщательной проработки защитных оговорок в лицензионном соглашении. В частности, такой конкурентный риск может быть снижен через создание совместного предприятия с местным партнером. Однако этот вариант также требует принятия серьезных решений по участию в уставном капитале совместного предприятия, так как обеспечение контроля возможно только при соответствующей доле капитала.
5. Период окупаемости инвестиций. Такая форма, как продажа лицензий или франшиз, обеспечивает более короткий период окупаемости, в то время как совместное или собственное предприятие потребует отвлечения капитала на ряд лет.
6. Долгосрочные перспективы получения прибыли на выбранном рынке. Рынок, являющийся согласно прогнозам весьма привлекательным на длительную перспективу, со временем может потребовать организации не только собственной производственной, но и сбытовой сети. Это может создать определенные проблемы с национальными дистрибьюторами, осуществлявшими реализацию данных товаров. Как отказ от действующих сбытовых соглашений, так и попытки приобретения в собственность независимых сбытовых компаний потребуют существенного финансирования.
Конечно, даже этот перечень не является окончательным и во многом будет скорректирован отраслевой спецификой компании и особенностями того рынка, на который она планирует выходить.
Кроме
