Загнанная в угол мышь и та будет нападать. А вы чем хуже? Стремительная атака может принести успех. Почему бы не попробовать? Ведь хуже всё равно не станет;
• во-вторых, метод можно использовать для консолидации команды. По принципу «бей чужих, чтобы свои боялись». Задавив соперника, можно требовать от подчинённых более энергичных и эффективных командных действий;
• в-третьих, резкая наступательная политика применяется в тех случаях, когда вы полностью уверены в собственной правоте по магистральным направлениям развития собственного бизнеса. В этом случае вы получаете моьцную энергетическую подпитку и сможете эффективно атаковать противника.
Лавировать – и вылавировать
В соревнованиях на велотреке спортсмены используют интересный приём. Называется «сюрпляс». Велосипедисты стоят, покачиваясь, на месте и ждут, кому откажет выдержка, и кто первым начнёт крутить педали. Такой слабонервный в большинстве случаев и проигрывает более выдержанным соперникам.
Так и в бизнесе. В отдельных ситуациях лучше не начинать атаку, оттягивать до бесконечности принятие крайних решений. Главное – не начинать боевых действий первым. Пусть соперник сорвётся, он и окажется в конечном итоге виновной стороной. Эта стратегия может быть применена:
• во-первых, когда вы понимаете, что вероятность вашей победы ничтожна;
• во-вторых, когда вы имеете дело с человеком чересчур темпераментным, склонным к принятию необдуманных скоропалительных решений; такому оппоненту лучше дать шанс успокоиться, не потерять лицо;
• в-третьих, если конфликт возникает по ничтожному поводу, тогда конкуренту нужно дать время для осознания этого очевидного для вас факта, может быть, всё само собой и рассосётся, конфликт будет спущен на тормозах;
• в-четвёртых, когда последствия боевых действий принесут и вам, и конкуренту ущерб, не сопоставимый с потенциальным выигрышем любой стороны (не стоит бросаться камнями тем, кто живёт в стеклянном доме).
И нашим – и вашим
А иногда лучше договориться по-хорошему. Разумные люди всегда найдут почву для компромисса. Конечно, придётся пойти на взаимные уступки. Здесь, возможно, вам поможет искусство торговаться. Но ведь и ваш оппонент тоже, может быть, не новичок в бизнесе. На этой стратегии стоит остановиться только после того, как вы убедитесь, что две предыдущие методики принесут вам меньше выгоды и больше неприятностей, чем компромиссный вариант. Итак, договариваться по-братски (или по справедливости) нужно в следующих ситуациях:
• во-первых, когда вы попали в цейтнот, вам просто не хватает времени для разработки иной стратегии, начинаем переговоры, а там, глядишь, что-нибудь в голову и придёт;
• во-вторых, когда вас в принципе устраивает короткое перемирие; вы ожидаете неизбежного усиления своих позиций, к вам подходят подкрепления, небольшая передышка практически
