abgeschlossen, die vorher 'Nein' gesagt hatten."
Er erinnerte sich im Verlauf unseres Gesprächs auch an seinen Fehler, drei Schritte vom Gold entfernt aufgegeben zu haben. "Aber eigentlich war das damals ein Segen", sagte er. "Denn ich habe daraus gelernt, auf jeden Fall dabeizubleiben, egal wie hart es werden würde. Und das war eine Lektion, die ich lernen musste, bevor ich bei irgendetwas wirklich erfolgreich sein konnte."
Diese Geschichte von Darby und seinem Onkel, von dem kleinen Mädchen und der Goldmine wird zweifellos von hunderten von Leuten gelesen werden, die ihr Geld mit dem Verkauf von Versicherungen verdienen wollen. Ihnen allen möchte ich gern verständlich machen, von welcher Bedeutsamkeit es ist, dass Darby seine Fähigkeit, jährlich über eine Million Dollar im Versicherungsgeschäft umzusetzen, letztlich diesen beiden Erfahrungen verdankt.
Das Leben ist manchmal seltsam und unkalkulierbar. Sowohl der Erfolg als auch der Misserfolg wurzeln in unseren alltäglichen Erfahrungen. Mr. Darbys Erfahrungen waren recht einfach und alltäglich – und dennoch waren sie der Schlüssel zu seinem weiteren Schicksal und deshalb (für ihn) so wichtig wie das Leben selbst. Er konnte deshalb von diesen Erfahrungen profitieren, weil er sie gründlich analysierte, um schließlich herauszufinden, was sie ihm beibringen konnten. Aber was ist mit denjenigen, die weder Zeit noch Muße dazu haben, sich mit ihren Fehlschlägen herumzuschlagen, um zu dem Wissen zu gelangen, das sie zum Erfolg führt? Um auch ihnen eine Chance zu geben, die Kunst zu lernen, eine Niederlagen einen Erfolg zu verwandeln, wurde dieses Buch geschrieben.
Der Weg, den ich Ihnen hier anbiete, besteht aus dreizehn grundlegenden Prinzipien. Denken Sie aber beim Lesen daran, dass Sie die Antwort auf Ihre dringlichsten Fragen letztlich nur in Ihren eigenen Gedanken finden können - in der Gestalt einer Idee, eines Plans, oder eines Ziels, die sich ihnen während des Lesens zu erkennen geben.
Eine einzige wirklich gute Idee ist alles, was nötig ist, um zum Erfolg zu kommen. Die Prinzipien, die ich in diesem Buch beschreibe, sind die besten und praktischsten Werkzeuge, die mir bekannt sind, um nützliche Ideen zu produzieren. Bevor wir aber mit der Beschreibung dieser Prinzipien fortfahren, möchte ich Ihnen diese Anregung mit auf den Weg geben:
Wenn der Reichtum erst einmal bei Ihnen angekommen ist, dann wird er in solchem Überfluss sprudeln, dass Sie sich ernsthaft fragen werden, wo er sich die ganze Zeit über verstecken konnte.
Das ist eine ganz erstaunliche Feststellung, besonders, wenn man bedenkt, dass die meisten Leute glauben, dass der Reichtum nur zu denen kommt, die lange und hart dafür arbeiten. Wenn Sie damit beginnen, sich reich zu denken, dann werden Sie die Beobachtung machen, dass der Schlüssel zum Reichtum in einem bestimmten Bewusstseinszustand und einer klaren Zielsetzung besteht und, wenn überhaupt, nur sehr peripher in harter, mühsamer Arbeit. Wahrscheinlich werden Sie sich wie jeder Mensch, dafür interessieren, wie man sich so einen Bewusstseinszustand zulegt, der den Reichtum anzieht. Um dem Geheimnis eines Lebens in Wohlstand auf die Spur kommen, habe ich nun fünfundzwanzig Jahre damit verbracht, über 25.000 Menschen zu befragen und gründlich zu analysieren. Ohne diese Forschungen hätte ich dieses Buch nicht schreiben können.
Ich will Ihnen etwas Interessantes erzählen: Im Jahre 1929 betrat eine Krise die Bühne der Weltwirtschaft, deren Ausmaß an Zerstörungskraft alles übertraf, was wir bis dahin gekannt hatten. Kurz nachdem Franklin D. Roosevelt sein Amt als Präsident der Vereinigten Staaten angetreten hatte, löste die Weltwirtschaftskrise sich jedoch Schritt für Schritt in Luft auf. Gerade wie ein Beleuchtungstechniker im Theater das Licht allmählich nach oben fährt, sodass es niemandem auffällt, wie die Dunkelheit allmählich zu Licht wird, verflüchtigte sich der Bann der Angst nach und nach aus den Köpfen der Menschen und verwandelte sich in Vertrauen.
Sobald Sie die Grundprinzipien der Philosophie, die ich hier vorstelle, verstehen und zur Anwendung bringen, achten Sie genau auf die Dinge, die sich in Ihrem Leben verändern: Ihre finanzielle Situation wird sich verbessern und alles, was Sie anfassen, wird zu einem Werkzeug werden, das Sie zu Ihrem Nutzen einsetzen können. Unmöglich? Ganz und gar nicht!
Eine der größten Schwäche der Menschheit ist die Vertrautheit des Durchschnittsbürgers mit dem Wort „unmöglich“. Der Mensch kennt alle Methoden, die nicht funktionieren und weiß über all jene Dinge genau Bescheid, die unerreichbar sind. Dieses Buch hingegen wurde geschrieben für Leute, die die Gesetzmäßigkeiten verstehen wollen, durch die andere Menschen erfolgreich geworden sind und die gewillt sind, alles auf eine Karte zu setzen.
Vor einigen Jahren investierte ich in ein gutes Wörterbuch. Das erste was ich damit machte, war, das Wort unmöglich schön säuberlich herauszuschneiden. Es wäre nicht dumm, meinem Beispiel zu folgen!
Der Erfolg kommt zu jenen, die erfolgsbewusst sind. Diejenigen hingegen, die in es ihrem Denken wahllos überlassen, ein Bewusstsein des Scheiterns zu entwickeln, werden auch scheitern.
Dieses Buch ist dem Zweck gewidmet, allen die bereit dafür sind, zu zeigen wie es möglich ist, den Geist so schulen, dass sie das Scheitern sein lassen und ein Erfolgsbewusstsein aufbauen können.
Ein anderer großer Fehler, der viel zu vielen Menschen zueigen ist, besteht in der Angewohnheit, alles und jeden entsprechend den eigenen beschränkten Ansichten und Vorstellungen zu bewerten. Manche, die das hier lesen, werden sich von Anfang an sagen, dass es niemandem möglich ist, durch Denken reich zu werden. Diese Menschen haben aber einfach nicht die Fähigkeit entwickelt, in Begriffen des Reichtums zu denken, weil all ihre Lebensgewohnheiten von Armut, Bedürftigkeit, Elend, Fehlschlägen und Niederlagen durchtränkt sind.
Diese unglückseligen Leute erinnern mich an einen Chinesen, der nach Amerika kam, um die amerikanische Lebensweise kennenzulernen. Er schrieb sich an der Universität von Chicago ein. Eines Tages begegnete der Universitätsdirektor William R. Harper dem jungen Asiaten auf dem Campus. Er unterhielt sich ein paar Minuten lang mit ihm und fragte ihn, was für ihn das Bemerkenswerteste an den Amerikanern wäre.
"Ganz klar", rief der Chinese aus: "Die komische Form eurer Augen! Eure Augen sind wirklich total schräg!" Was soll man dazu noch sagen?
Wir weigern uns, an etwas zu glauben, das wir nicht verstehen. In unserer Dummheit denken wir, unsere eigene Beschränktheit wäre der richtige Maßstab für die Bewertung aller Möglichkeiten. Sicherlich sind die Augen des Anderen total schräg – weil sie anders sind als die eigenen.
Nachdem Henry Ford zu Ruhm gekommen war, starrten Millionen von Leuten auf das, was er erreicht hatte und beneideten ihn um sein schönes Schicksal, um sein Glück oder seinen Genius oder was immer sie sonst für sie für die Ursache seines Erfolges hielten. Vielleicht einer von hunderttausend kennt das Geheimnis seines Reichtums und diejenigen, die es kennen, sind zu bescheiden oder schlicht nicht willens, darüber zu sprechen, weil es in der Tat so simpel ist. Eine einzelne Begebenheit aus Fords Biographie wird dieses "Geheimnis" wunderbar veranschaulichen.
Eines schönen Tages kam es Ford in den Sinn, seinen mittlerweile berühmt gewordenen V-8-Motor zu bauen. Er wollte einen Motor bauen, bei dem alle acht Zylinder in einem Block verbaut sind und wies seine Ingenieure an, das Design für die Konstruktion zu entwerfen. Der Entwurf wurde aufs Papier gebracht und alle waren sich einig, dass es unmöglich wäre, einen Achtzylindermotor in einem Stück zu gießen.
"Baut ihn trotzdem", sagte Ford.
"Aber es ist unmöglich", antworteten sie.
"Macht weiter", wies Ford sie an. "Und hört nicht damit auf, bis ihr es hinbekommen habt! Zeit spielt keine Rolle."
Und da sie keine andere Wahl hatten, wenn Sie nicht auf der Straße landen wollten, machten sie weiter. Sechs lange Monate vergingen, ohne dass die Ingenieure irgendwelche
