упрощайте свою работу и взаимодействие с клиентом! Конечно, консультацию по построению карьеры можно растянуть на десять встреч, и прорабатывать досконально все нюансы. Но современный мир очень динамичный, никто не хочет тратить свое время на то, что можно сделать быстрее.
Я рекомендую, чтобы клиент самостоятельно выполнял домашние задания, заполнял тесты, отвечал на вопросы. После чего вы как наставник должны проанализировать его работы. И только после этого можно переходить к общению и к непосредственному консультированию (по факту выполненных работ и поднятых актуальных вопросов).
Если вы видите, что клиенту, к примеру, достаточно дать пару заданий (маленький пинок), и он сам полетит, то дайте ему эти пару заданий. Не надо давать все подряд. А если вы понимаете, что предстоит сложная работа, то действуйте согласно этому. Но всегда отталкивайтесь от самого главного принципа – упрощение! И всем будет хорошо: и вам, и вашим клиентам.
1. Личный бренд
В этой книге мы не будем говорить про классическое построение карьеры. Наша цель – создание личного бренда, который поможет в построении карьеры мечты.
Термин personal branding был впервые использован в 1997 году американским бизнес-гуру Томом Питерсом в статье The Brand Called You. Раньше в условиях низкой конкуренции на рынке потребность в персональных брендах была низкой. Два века назад персональные бренды были востребованы в основном среди звезд эстрады и писателей. Но сейчас в связи с молниеносным развитием медиа ситуация изменилась.
Задача персонального бренда
Персональный бренд – это ответ на вопрос: «Почему я?». Его главная задача – помочь целевой аудитории выбрать конкретного человека.
Ежедневно наш мозг обрабатывает колоссальное количество информации. Чтобы упростить себе задачу и не тратить ресурсы на оценку ситуации, он на все наклеивает ярлычки («хорошо», «плохо», «красиво», «опасно» и тд). Чем проще ярлычки, тем легче и быстрее мозг принимает решения.
Внимание, вопрос: как повлиять на человека и его мозг, чтобы он воспринимал нас так, как надо нам? Все очень просто – ярлык нужно прикрепить на себя заранее. Самостоятельно. Не дать человеку возможности прицепить к вам свой ярлык. Приходить нужно с готовым и правильным ярлыком.
Например, Игорь Манн сам себя назвал «Номер 1 в российском маркетинге». Таким его и воспринимают клиенты и читатели. Хотя наверняка в России есть немало действительно талантливых и успешных маркетологов.
Кому нужен персональный бренд
Принято считать, что персональный бренд необходим в трех случаях: политика, бизнес и шоу-бизнес. Отчасти это так.
Политики и чиновники: бренд помогает заслужить доверие избирателей, обеспечивает их приверженность.
Предприниматели: бренд является ресурсом продвижения самой компании (узнаваемость, работа с клиентами, покупателями,
