я думал около…», звучит реальная цена, близкая к минимальной. Минимальной!
В итоге у нас всегда кристально чистая совесть и максимально прочный фундамент отношений: у сотрудника на всю жизнь нет ни малейших мыслей, что его кто-то обманул, ведь это он сам назвал небольшую цену и если кто кого и обманул, то разве что он сам себя. Почувствуйте разницу: сотрудник недоволен своим заработком (не потому что вы плохие, нет, просто это особенность современного общества) и точит на вас злобу, или же он недоволен заработком и ругается сам на себя? За то, что не смог когда-то достойно поторговаться. Во втором случае мы получаем крайне добрые и лояльные отношения между сотрудником и работодателем.
Этот принцип без малейших корректировок работает в любых переговорах, хотя описанный выше процесс устройства на работу исключительно узкий и частный пример. В переговорах, где одна из сторон менее заинтересована в сотрудничестве, чем другая, вполне уместно действовать с позиции силы, обстреливая собеседников выстрелами «Что ты хочешь?». Так сильная сторона укрепит свои позиции. Этим первоклассно пользуются высоко контекстуальные культуры вроде японской: раз ты ко мне пришел, стало быть, это твоя задача меня задобрить. Даже если повестка дня мне очень интересна, все равно виду не подам.
В качестве наглядного примера можно привести случай, который произошел в 1853 году, когда в Константинополь прибыла на переговоры русская дипломатическая миссия, возглавляемая Князем Меньшиковым. Светлейший имел при себе секретный формуляр, который предписывал признать Николая I государем православного населения Турции, которое составляло почти 9 миллионов человек. Ощущая власть предъявления ультиматумов, Меньшиков вел себя весьма надменно и резко. В частности, в историю вошел яркий эпизод встречи с Султаном и вельможами. Местные традиции строго предписывали кланяться Султану при встрече, чего Меньшиков в первый день встречи специально не сделал. Князь был высокого роста, и тогда мудрые турки придумали за ночь опустить потолок при входе в помещение переговоров. История гласит, что на следующий день Светлейший Князь, увидев низкий вход, демонстративно развернулся задом вперед и в такой позе вошел в портал. Еще есть версия, что Князь все же попой не разворачивался, но не менее демонстративно прогнул спину назад, дабы не сгибаться вперед, будто бы в поклоне. Заседавшие вельможи восприняли все произошедшее, как величайшее оскорбление и выслали дипломатов из страны. Началась мировая война, получившая название Крымской.
Да, Меньшиков разговаривал с позиции силы и имел на то определенные основания, но ведь это он пришел в чужой дом. И какой бы ослабленной не была Османская Империя, прямых оскорблений восточная душа стерпеть не сможет.
В чужой монастырь со своим уставом не ходят.
Но вернемся к ситуации с кандидатом. Если вы слышите в ответ осознанные цифры, пусть и высокие (даже более высокие, чем вы надеялись услышать),
