эффективный маркетинговый план, который сконцентрирует все его усилия на приоритетных целях. Кроме того, поможет грамотно распределить существующие технические, административные, людские и самое главное, денежные ресурсы.
Кстати, предприниматели, которые не проводят подобный анализ хотя бы раз в квартал, как правило, тратят очень много денег на рекламу и продвижение. Это значит, что у них есть два пути развития своего бизнеса: либо всегда закладывать больше денег на маркетинг, либо неизбежно пополнять грустную статистику обанкротившихся бизнесов.
Совет умному предпринимателю
За бизнес предпринимателя больше всех переживают его мама и теща! Бизнесмену нельзя всецело полагаться только на мнение своих сотрудников при анализе собственного бизнеса и конкурентов.
Предпринимателю необходимо самому идти в люди, подобно правителю из наших сказок, который прикинувшись бедняком, выходил в народ и бродил среди толпы, слушая разговоры и узнавая что творится в его государстве. Точно так же и бизнесмен должен общаться с сотрудниками, с конкурентами, с существующими и потенциальными клиентами. Предприниматель должен узнать, на каком этапе контактирования с клиентом есть недочеты в его бизнесе и на каком этапе он превосходит своих конкурентов.
Предприниматель должен отнестись к своему продукту с горячим сердцем и холодным умом. Он может гордиться и восхищаться им, но слепо любить не должен. Иначе он не увидит изъянов своего продукта. Намного важнее думать о том, что следует предпринять, чтобы рынок полюбил его продукт.
Глава 4
МОДЕЛЬ МАРКЕТИНГ МИКС 7P
Дорожная карта прибыльного маркетинга
Если вы не можете стать первым в категории, создайте новую категорию, в которой вы сможете быть первым.
Джек Траут
Меня не очень интересует, с кем именно советуется предприниматель по вопросам маркетинга, и чьим мнением дорожит при формировании своей маркетинговой стратегии. Ведь в принципе неважно, кто этот советник: родные и близкие или более успешный предприниматель. Я хорошо помню, как моя мама в начале моей предпринимательской деятельности очень хотела помочь своими советами, причем не всегда прибыльными.
Для меня намного важнее уровень знаний по маркетингу этих советников, потому что если они плохо разбираются в нем, то все их советы – пустой звук, который может только ласкать и лелеять эго предпринимателя, но не его карман. Зачастую именно такие советники неосознанно толкают предпринимателя в грустную статистику обанкротившихся бизнесов.
Для формирования эффективной маркетинговой стратегии в современных реалиях предприниматель или его советники могут позволить себе не знать труды Котлера или Джея Абрахама, но они обязаны уметь использовать модель «маркетинг микс».
Модель «маркетинг микс» – это комплекс тактических маркетинговых инструментов, которые помогут
