хитрые, и они заставят рынок считаться с ними.
Возможно поэтому любой предприниматель мечтает стать номером один в своей сфере. Те, кто уже стал лучшим, скажут что это титанический труд, но подтвердят что это правильная мечта.
Поэтому в самое ближайшее время своей бизнес жизни умному предпринимателю нужно попасть в десятку или пятерку лучших – именно это должно стать одной из его главных маркетинговых целей. Но тут необходимо помнить, что он включается в марафон, а не спринт, поэтому надо правильно распределить свои силы и запастись терпением.
Сейчас большинство предпринимателей огромное внимание уделяют внешней составляющей своего бизнеса: богатый офис, роскошный вебсайт, красивая визитка, дорогая реклама в СМИ. Это все правильно, и я тоже хочу, чтобы мои клиенты ездили на дорогой машине, чтобы у них был крутой офис в шикарном районе, отличный вебсайт за несколько тысяч долларов и чтобы их реклама не сходила со страниц дорогих журналов. Но ничто из вышеперечисленного не заставит клиента довериться предпринимателю, если у него не будет достаточно доказательств. Конечно, кроме тех клиентов, которые верят в «понты» и показную роскошь. К счастью, таких у нас меньшинство, а большинство потребителей с каждым днем становятся умнее и требовательнее при выборе поставщика счастья.
Для того чтобы маркетинговая стратегия действительно имела финансовый успех, рекомендую умному предпринимателю сделать приоритетными следующие цели:
• Стать экспертом в своей нише.
• Постоянно повышать квалификацию своей команды.
• Системно собирать доказательства, подтверждающие экспертность компании и продукта. Особый упор делать на решенные проблемы клиентов – это лучшее доказательство.
• Системно говорить рынку о своих доказательствах.
Если предприниматель еще не является экспертом в своей сфере, то для успеха его маркетинговой стратегии всегда будут нужны большие бюджеты, хотя в стратегическом плане стать экспертом ему будет стоить намного дешевле. Если он не станет позиционировать себя лучшим в своей сфере, это сделает его конкурент, а он из-за своей интеллигентной скромности будет тихо плакать в жилетку своим родным.
Кстати, многие предпринимателей не любят конкурентов, которые в своей рекламе пишут «№1». Некоторые консультанты и бизнесмены говорят, что позиционировать себя таким образом нескромно. Тем не менее, факт остается фактом: потребители подсознательно запоминают эту цифру и тянутся к такому бизнесу. Достаточно посмотреть вокруг, чтобы понять, что и все мы подсознательно стремимся к лучшему, тянемся к лучшим продуктам и услугам.
Лучший – это необязательно доступно или дорого. Лучшим можно быть и по соотношению «цена-качество», и по экспертности. На мой взгляд, лучший – это тот, к которому рекомендуют идти за решением проблемы вне зависимости
