Диференціюйся або помри. Джек Траут

Скачать книгу

хотіли привернути увагу до особливого, великого сорту динь. Але замість того щоб називати їх просто «великими», вони запровадили нову категорію під назвою дині Креншо. Компанія Tyson хотіла продавати «маленьких курей», а це звучить не надто апетитно. Тож вони представили породу курей Корніш.

      4. Змініть назву. Іноді ваша оригінальна назва не звучить аж настільки привабливо, щоб спокусити споживача. Як-от «китайський аґрус». Але варто змінити назву цього фрукта на «ківі» – й у світі з’явився новий улюблений фрукт.

      5. Передислокуйте категорію. Протягом багатьох років свинина просто була м’ясом свині. Це викликало лише образи маленьких тваринок, що борсаються в багнюці. А потім свині заскочили на сідало в курнику і стали «ще одним білим м’ясом». Дуже хороший хід, коли червоне м’ясо стикнулося з проблемою сприйняття споживачами.

      Там, де є бажання, знайдеться і спосіб диференціювання.

      Розділ 4

      Переосмислення унікальної торгової пропозиції

      У Россера Рівза було бажання диференціювати продукти. Але ще півстоліття тому спосіб диференціації зазвичай спирався на відчутну різницю між продуктами. Звичайно, він включав і користь, яку можна було б підкреслити, порівнюючи з конкурентами.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Сноски

      1

      «Блакитний хрест» (Blue Cross) – мережа страхових організацій, що надають медичне страхування в США. Була заснована 1929 року, а в 1982 році об’єднана з організацією «Блакитний щит» (Blue Shield, засн. у 1960) в Асоціацію блакитного хреста та блакитного щита. – Прим. пер. тут і далі.

      2

      401(k) (англ. Four-oh-one-kay, «фор-оу-ван-кей») – найпопулярніший пенсійний план (накопичувальний пенсійний рахунок), поширений серед приватних компаній у США.

      3

      Назване на честь Кліо, однієї з дев’яти муз у давньогрецькій міфології, покровительки історії.

      4

      Miracle-Gro – американська компанія, що виробляє добрива та садовий інвентар.

      5

      The Hertz Corporation (також відома як Hertz Rent a Car або просто Hertz) – компанія з прокату автомобілів. Має 1900 пунктів прокату в США і 5100 в інших країнах, у тому числі в Україні.

      6

      Green Giant – бренд заморожених і консервованих овочів, що належить компанії B&G Foods. Своєрідним талісманом компанії є образ Зеленого Гіганта, який з’являється на упаковках і в рекламі продукту.

      7

Скачать книгу