возбудили в Бирштонасе очередной пожар души, зарево которого отразилось в этой книге. Мне это сложно объяснить даже самому себе, но это так.
Спасибо компании Dell за то, что делает классные ноутбуки. Именно на модели XPS М1210 и была написана эта книга. Спасибо нашим клиентам, общение с которыми дает мне непередаваемый заряд бодрости и оптимизма. Понимаю, что звучит как издевательство, но это, тем не менее, искренняя благодарность.
Спасибо издательству «Питер» и в особенности Вере Малышкиной, за терпеливое ожидание.
И, разумеется, спасибо Читателю!
Часть 1
Короткая
Революция, о которой так долго говорили большевики, свершилась!
(NB: большевики – люди, которые занимаются большими продажами.)
Путь Продавца
Существует несколько синонимичных понятий, которые отражают с известными отклонениями один и тот же Путь Продавца. Большие продажи. Стратегические продажи. Комплексные продажи.
Мы также решили внести посильный вклад и предлагаем свое название – терапродажи. Меня лично вдохновляет создание жесткого диска, на котором хранится терабайт информации, в честь чего и названы терапродажи.
Тера – это что-то очень большое. Тера – это земля, территория. И силовые поля больших продаж пронизывают нашу землю! Так что название терапродажи как нельзя кстати отражают суть больших продаж.
Вы продавец. Вы продавец? Вы продавец!
Каков ваш путь? Откуда вы стартовали, где вы делали свои первые шаги в продажах?
Что вы уже миновали и чего достигли? И какова ваша цель?
Не верю, что вы просто зарабатываете деньги и не более того. Если вы занимаетесь активными продажами, и тем более большими продажами, значит, вы уже продемонстрировали этим свою личную предрасположенность к активности, к проактивности. У вас есть воля к жизни и воля к победе. В этом ваш путь!
Часть 2
Начало
10 признаков БОЛЬШОЙ продажи
Ну что ж. Пришло время для нового разговора, для нового серьезного разговора. Мы его начинаем.
Чем отличается большая продажа от обычной, а тем более от маленькой, малюсенькой? Многим.
Что я понимаю под большой продажей? Здесь есть несколько составляющих.
Первое, что необходимо учесть, это деньги. Большая продажа, естественно, предполагает большие деньги.
Второе – это время. Большая продажа занимает немалое время.
Третье – это люди. Большая продажа вовлекает множество людей как со стороны продавца, так и со стороны покупателя.
Деньги, время, люди. ДЕНЬГИ, ВРЕМЯ, ЛЮДИ!!! Три вещи, которые сильнее всего соприкасают нас с этой реальностью. Три вещи, которые являются показательными, которые буквально диагностируют людей. Время, люди и деньги. Это то, что является лакмусовой бумажкой
