style="font-size:15px;"> • Объединение конкурентов, при котором консолидация поставщиков приводит к захвату большей доли рынка по отношению к остальным продавцам, что дает определенные преимущества.
• Компания, покидающая рынок, предоставляет возможность остальным компаниям путем агрессивного приобретения брать клиентов, оставшихся без ушедшего поставщика.
• Правительственное законодательство, например, установление предельного уровня цен или ограничение демпинга влияет на подход компании к установлению цен.
Таблица 1.1. Маркетинг-микс / обзор компромиссов
РУКОВОДСТВО К ДЕЙСТВИЮ
Рассмотрите свой последний маркетинговый план для нового маркетинг-микса, учитывающего 5С. Где вы видите возможности совместных партнерств или использование в своих интересах потребительских сообществ? Выберите один маркетинговый элемент микса и взгляните на принятие решения с точки зрения его зависимости от других элементов.
Ссылки
1. Chand, S (2016) Marketing-mix: definition, nature and determining the marketing-mix, available at: http://www.yourarticleli-brary.com/marketing/marketing-management/marketing-mix-defi-nition-nature-and-determining-the-marketing-mix/27951 (доступ 10 февраля 2017).
Глава 2
Маркетинговая стратегия В2В и планирование
В главе рассматриваются:
• маркетинговая стратегия В2В и планирование
• процесс планирования маркетинга
• ключевые аспекты рыночных аудитов
• принципы формулировки маркетинговой стратегии
• принципы разработки эффективных стратегий B2B
Введение
Маркетинговый план описывает маркетинговую деятельность компании на предстоящий период деятельности: на квартал, на год или больший срок. В нем описывается бизнес-деятельность, связанная с достижением определенных маркетинговых целей в течение определенного периода. Как правило, маркетинговые планы используются отделами маркетинга с целью анализа ключевых элементов. Другие отделы – финансовые и продаж – просматривают маркетинговые планы для лучшего понимания того, что маркетинг предоставляет бизнесу.
Процесс планирования включает два основных направления деятельности: первое, маркетинговые исследования – для понимания рыночных процессов, конкуренции, окружающей бизнес-среды и клиентов, и второе – планирование маркетинг-микса. В этой главе мы рассмотрим маркетинговое планирование в контексте B2B, которое претерпело много новых влияний. Это означает, что некоторые из наиболее традиционных моделей планирования маркетинга нуждаются в адаптации к произошедшим изменениям.
Традиционный и новый процессы планирования В2В – маркетинга
Процесс маркетингового планирования, как правило, проходит в несколько этапов, начиная от постановки целей до установления самой стратегии, определяющей реализацию мероприятий по достижению
