ambos sistemas. Sin embargo, surge una pregunta: ¿cuál de las tres formas de trabajar creen que está creciendo en los últimos años? “Una combinación”, me dicen por aquí. Bueno, la combinación está teniendo mucho éxito, pero lo que sí es verdad es que los in house están creciendo y lo hacen a la velocidad de la luz. ¿Y sabéis por qué crecen los abogados corporativos dentro de las compañías? Porque sí saben todo esto, porque son capaces de descomponer todas las funciones y porque ya esas externalizaciones a una firma de cabecera de todos los asuntos ha pasado a la historia. “Yo quiero aquí una firma en Perú, yo quiero aquí una firma en España, yo quiero aquí una firma pequeñita, especialista, boutique en un tema determinado”. Entonces, lo que puedo hacer es coordinar todo esto y trabajar con todos. De modo que estamos en un mundo en que estas tres formas de trabajar han pasado a la historia. Pero ¿qué dicen los clientes?, ¿qué dicen las empresas?: “Quiero que trabajéis de forma diferente”. ¿Y qué hacen los abogados corporativos? Te dicen: “Quiero que trabajéis diferente”. “Houston, I got a problem!”, decimos nosotros, “What the hell are you talking about? ¿Qué me estás contando, que trabaje diferente?”. “Pues, hombre, trabaja diferente con estas herramientas que tenemos. ¿Por qué no trabajas con esto?:
Y nosotros: “Why do you work like that? Houston, what the hell are you talking about? No entiendo nada de lo que me estáis contando”. Y esto es lo que está pasando, y no es el 2030, esto es el 2019. Hay empresas, hay abogados corporativos que trabajan así y lo que tenemos que ver es cómo ser más eficientes en esa forma de trabajar. Y, claro, no voy a dedicarme a explicaros cada una de esas formas, pero cuando de repente dices: “Oye, hay empresas que hacen leasing de abogados... ¡Que no, que no! ¡No pueden competir con nosotros!”. Bueno, las empresas que más clientes out sourcing se están llevando, son las que cogen a estos superabogados de 54, de 55 años, que se jubilan en los grandes despachos, que son unas máquinas y que están allí sentados en vez de irse a tu casa. Porque, jubilado, lo que haces es introducirte en una estructura en la que vas trabajando por proyectos para los mejores clientes y encima a las corporaciones les pongo un equipo de superabogados que trabajan un tiempo determinado resolviéndote situaciones. Y nos decimos: “¡Uy!, nunca lo habíamos pensado”. Pero eso está ocurriendo y no solo en los Estados Unidos, sino también en sistemas continentales. Desde luego, aquí hay muchísimas formas de hacer las cosas diferentes y es uno de los retos absolutamente fundamentales.
TECNOLOGÍA
¿Qué pasa con la tecnología? ¿Cómo empezamos con esa tecnología que nos hizo pensar que lo de innovar era cambiar los ordenadores, cambiar los portátiles? Pues la tecnología es otra cosa. Cuando empezamos a ver qué está pasando en países anglosajones, qué están innovando realmente con tecnología, viendo cómo organizábamos nuestra descomposición de funciones, nos dimos cuenta de que la abogacía corporativa no es siempre valor añadido. O no lo que antes se consideraba como valor añadido cuando empiezas a ver cómo son las operaciones. Hay una parte en la que estamos que desde luego siempre será valor añadido y esto no es miedo a los abogados corporativos, sino el ánimo a los abogados corporativos. Ayer estábamos en una conferencia con mi superprofe, quien vendrá después, Alejandro Touriño, y que está allí, en primera línea, cambiando el mundo; y nos decía un abogado de una gran corporación: “¡No! Es que esto que estoy haciendo… Me voy a quedar sin trabajo, (con) esto de la revisión de las marcas”. Pero ¿ustedes creen que prestas un valor añadido revisando marcas que te las coge un software, que las mete por un canuto y te dice cuáles son iguales y cuáles no? Lo que sí es verdad es que nosotros vamos a cambiar y tenemos que cambiar la forma de ver las cosas que antes eran diferentes. ¿Creéis que el valor añadido de contratos, cuyos modelos existen en internet, los podéis utilizar? Porque antes (decíamos): “No, no, espérate un momento que voy a pensar tres días en el contrato”. “Pero ¿qué dices? Lo compro allí por un dólar”. Y no pasa nada, pues allí no está nuestro valor añadido. Nuestro valor añadido está en las negociaciones, en las cláusulas, en determinadas cosas que desde luego sí podemos ver. Ya sabéis cómo son los americanos que dicen: “Oye, el software will eat law, yo no creo que se coma el derecho”, pero lo que sí es verdad es que va a ayudar a que los procesos sean más evidentes y sean diferentes. O sea que prepararos para lo que viene. Porque el reto fundamental es conocer en qué consiste esta nueva industria jurídica, esta nueva industria de servicios legales en que, de repente, nosotros sí vemos o tenemos una visión tradicional, queremos ejercer el derecho corporativo, la abogacía corporativa desde un punto de vista de firma tradicional; no pasa nada. Pero lo que tienen que ver es que hay firmas más innovadoras, que empiezan a trabajar y que no se llaman firmas y que trabajan como el big law o los alternatives legal services providers: hay tecnología que nos están dando cosas mucho más baratas y con mucho más eficiencia, y en este espectro es que nosotros tenemos que trabajar. Claro, cuando empecemos a ver cómo se mueve el mercado y Estados Unidos (ya sabéis que son las máquinas de los datos), nos damos cuenta de que realmente esa abogacía corporativa antes se dividía casi todo en abogacía externa, en law firms prestando esos servicios; así, cuando empezamos a hacer una proyección hacia el 2020-2025, nos damos cuenta de que los ALSP, los alternatives legal services providers, van a ocupar una parte de la tarta que son unos billones de euros, billones de dólares y van a tener, desde luego, una posición muy relevante en lo que va a ser el mercado y, desde luego, los in house siguen creciendo, siguen apretando a los abogados externos y lo que quieren es que trabajemos las cosas de una forma absolutamente diferente. Dicho eso, me podéis decir: “Bueno, Carlos, esto es Estados Unidos, claro, como la semana pasada estuvimos en Silicon Valley, vienes y nos cuentas aquí todas estas cosas raras”. ¿Y en España? Claro, puesto que somos hermanos, esto está llegando. ¿Pero esto va a llegar o no va a llegar? Porque esto es de ahora mismo, de estos últimos dos años. Nos encontramos con organizaciones, con abogados y sin abogados, con abogados y con ingenieros que se ocupan de todas estas cosas: online legal documents, legal erp’s, online legal compliance, online dispute resolution. Voy a decir una cosa, la cual no sé si la tenéis en mente o no: nosotros, como abogados corporativos, lo que hacemos es prestar servicios corporativos y lo que va a pasar y está pasando es que nos vamos a ir a un market place, no a servicios corporativos, sino a productos corporativos, en el que nuestros clientes van a tener justamente eso, un market place en el que van a decir: “Oye, aquí voy a coger esto, aquí voy a coger lo otro y aquí voy a montar esto con gente diferente”, porque es lo que está sucediendo y es lo que nosotros creíamos que en nuestro sector no iba a pasar; pero desde luego está pasando y a la velocidad de la luz.
Y como os decía: hay dos temas, dos retos que me apasionan, pues yo viajo mucho por todo el mundo y hablo con muchos directivos de diversos sectores, aunque los jurídicos son los que más me gustan. Uno de ellos es el tema de las estructuras. Me refiero a las estructuras organizativas. Esto es un reto para la abogacía corporativa. Tenemos unas estructuras que hemos creado piramidalmente, lo cual es fenomenal, sobre todo cuando estás arriba de ella; pero ¿esto puede sobrevivir a esos entornos volátiles, inciertos, complejos y ambiguos? ¡No puede ser! Vamos a bajar de la nube y vamos a ir el mundo terrenal. ¿Qué organización es esa? Vosotros, de esto, tenéis mucho en Perú: un despacho de abogados, claro que sí, ¿no lo veis?
Si nos fijamos en la imagen, el socio está allí. Uno dando instrucciones y todos iguales. Todos en la misma dirección. Equipos clónicos, el de mercantil 1, 2, 3, 4 y 5… Los hemos creado igual a nuestra imagen y semejanza. Los hemos fichado así, los hemos formado así. ¿Y qué ha pasado en las organizaciones? Pues vean la piragua, ¡oh, madre mía!, todos iguales y estamos en rafting. Hay muchas organizaciones que han conseguido cambiar esa superpiragua por la neumática y ponerse el casco. ¿Y sabéis lo que ha pasado ahora? Que no van de piraguas. Esto va de rugby. Y yo cuando viajo por el mundo me encuentro con organizaciones con piragua jugando al rugby. It’s not going to work. I promise you. Y, cuando
