риторические теории признают, что убеждение достигается через консенсус, что и является желаемым результатом публичного выступления. Особое значение при этом придается «ненасильственному» характеру убеждения.
Подводя итог, можно сделать следующие выводы относительно особенностей реализации убеждения в современной публичной речи:
1. Убеждение – форма ненасильственного воздействия оратора на аудиторию.
2. Механизм убеждения основан на различных формах воздействия текста на сознание слушателей.
3. Формы убеждения и особенности его реализации определяются нормами этоса.
4. Убеждение оптимизируется в том случае, когда целевые установки оратора соотнесены с потребностями и мотивами аудитории.
5. Убеждение реализуется в процессе взаимодействия оратора и аудитории, основанного на принципах сотрудничества и взаимопонимания.
В контексте изучения публичной речи как убеждающей коммуникации важным представляется тот факт, что убеждение можно рассматривать и как процесс, и как результат. В первом случае в сферу изучения должны быть включены два уровня риторической деятельности оратора: собственно убеждение и деятельность, связанная с обеспечением риторической ориентированности, т. е. направленности речи на аудиторию. В публичной речи функции воздействия и контакта образуют неразрывное единство: воздействие невозможно без контакта, а контакт без воздействия не имеет смысла. Таким образом, исследование публичной речи с этой точки зрения предполагает, с одной стороны, анализ способов убеждения и языковых средств, их реализующих, и с другой стороны, анализ риторических стратегий и языковых средств, обеспечивающих риторическую направленность дискурса. Конечно, разделение двух данных уровней достаточно условно, поскольку в реальной публичной речи они тесно переплетены и часто неразделимы. Действительно, риторический вопрос, например, может одновременно являться и средством убеждения и средством поддержания контакта с аудиторией. Однако представляется, что такое, пусть условное, выделение уровней анализа дает возможность в развернутом виде изучить и описать функционирование языковых (и прежде всего, просодических) средств в звучащем тексте публичного выступления.
Если подходить к изучению убеждающей коммуникации с другой точки зрения и рассматривать убеждение не как динамический процесс, а как результат риторической деятельности, то центральным становится вопрос об оценке эффективности публичной речи, степени ее убедительности и влиятельности. Такой подход предполагает оценку целесообразности и уместности речи, а также адекватности ее понимания и интерпретации слушателями. Оценка эффективности публичной речи обычно осуществляется на основании анализа ответной реакции аудитории. Д. Брайант и К. Уоллес выделяют три основных типа ответной реакции: 1) понимание каких-либо фактов;
