аудитория является объектом убеждающей деятельности оратора, мерилом того, насколько убедительным является то или иное сообщение. Это вполне соответствует и современному пониманию этоса публичной речи.
Убеждение включается многими современными авторами в более широкий контекст речевого воздействия. Так, например, определяя предмет риторики, А. К. Авеличев называет ее наукой о «способах убеждения, разнообразных формах преимущественно языкового воздействия на аудиторию, оказываемого с учетом особенностей последней и в целях получения желаемого эффекта» [Авеличев, 1986: 10]. В этом определении убеждение и воздействие практически отождествляются. Такой же подход отличает и работы Н. А. Безменовой. Указывая на «сложность задачи влиять на систему убеждений «другого» и рассматривая убеждение как «сверхзадачу» риторики [Безменова, 1997: 62], она в то же время дает следующее определение риторики: «в наиболее общем виде (с современных позиций) риторика есть искусство воздействия» [там же: 17]. По существу, автор изучает убеждение с точки зрения теории речевой деятельности, оперируя такими понятиями, как риторическая деятельность, идеоречевой цикл, оптимизация речевого воздействия и т. д. Представляется, что такой подход вполне правомерен, поскольку, как мы уже отмечали, современная риторика имеет точки пересечения с целым рядом научных дисциплин, особенно с прагматикой, теорией коммуникации, теорией речевой деятельности. В результате междисциплинарных исследований убеждение приобрело статус частного случая более широкой категории воздействия, что дало новые возможности для понимания сущности этого явления.
В этой связи необходимо отметить, что любая речевая деятельность и любой текст как ее продукт содержат более или менее выраженный элемент воздействия. «Даже естественное желание добиться того, чтобы текст был понятен, уже предполагает в неявной форме воздействие текста на тех, кто его получает» [Брудный, 1998: 98]. При этом степень воздействия может варьироваться от низкой, слабо выраженной (например, в фатическом общении) до высокой, ярко выраженной (открытое или скрытое манипулирование общественным сознанием в пропаганде и массовой коммуникации). Кроме того, не во всех формах коммуникации воздействие реализуется целенаправленно. Традиционными объектами риторических исследований являются именно те виды речевой деятельности и те тексты, в которых воздействие не только маркировано, но и носит целенаправленный характер: публичная речь, дискуссия, художественный текст, реклама, тексты массовой коммуникации.
Убеждение как форма воздействия рассматривается с различных позиций и по разным направлениям:
1. Механизмы убеждения (с привлечением таких понятий как сознание, когнитивные процессы, установки, мотивы, ожидания).
2. Условия обеспечения эффективности убеждения (характеристики говорящего, слушателя, сообщения).
3. Способы убеждения (этос, логос, пафос).
4. Формы
