раскрывающая различные стороны статусной оценки человека» [Карасик, 2002: 79]. Эта модель применима и к анализу вежливых отношений участников риторического дискурса, в котором реализуются и стратегии позитивной вежливости, и стратегии негативной вежливости. Например, одна из стратегий негативной вежливости состоит в проявлении уважения посредством принижения собственного положения и возвышения положения адресата. Оратор может намеренно «снижать» свой образ, подчеркивая тем самым высокий статус слушателей.
Как мы уже отмечали, современные прагматические теории внесли заметный вклад в риторику, сформулировав принципы эффективного взаимодействия оратора и аудитории и предложив конкретные коммуникативные стратегии, реализующие эти принципы. Необходимо подчеркнуть, что прагмалингвистические исследования были посвящены изучению межличностного общения, в риторике же прагматические постулаты получили иное освещение, поскольку рассматривались в связи с взаимодействием оратора и аудитории в процессе риторической деятельности.
Ориентация на слушателя и установка на коммуникативное сотрудничество предполагает, что на каждом этапе риторической деятельности оратору необходимо отслеживать реакцию аудитории и модифицировать свое речевое поведение в соответствии с этой реакцией. Процедура постоянного поддержания обратной связи получила в западной литературе название «мониторинг». Некоторые современные авторы считают мониторинг шестым риторическим каноном, подчеркивая при этом, что классические пять канонов Цицерона относятся к оратору, в то время как шестой канон включает в риторическую деятельность слушателей [J. Phillips, R. Vicar]. По существу, введение данного канона в риторический обиход позволяет оратору соотносить свою риторическую деятельность с интересами и потребностями аудитории на каждом ее этапе.
1.3. Убеждение как ключевая функция риторики
Убеждение является ключевым концептом как классической, так и современной риторики. Большинство современных риторических теорий берут за основу Аристотелево понимание основной цели риторики, которая состоит в поиске путей и «возможных способов убеждения относительно данного предмета». «Концепция риторики как науки об убеждении, о формах и методах речевого воздействия на аудиторию разрабатывалась и последовательно излагалась в трактатах Исократа, Гермагора, Аристона, Аполлодора, Цицерона» [Авеличев, 1986: 8]. Именно это теоретико-философское понимание задачи риторики (в отличие от догматической и формалистической традиции, развиваемой последователями Квинтилиана) стало основополагающим для современной риторики.
Современные представления об убеждении как одной из центральных категорий человеческого общения основаны на разработках целого ряда научных дисциплин, прежде всего, теории коммуникации, психолингвистики, социолингвистики и прагматики. Тем не менее, убеждение остается
