Курс Менеджер по продажам и обработке заказов. Учебное пособие для слушателей дистанционных курсов «Менеджер по продажам оборудования и компонентов», «Менеджер по продажам трубопроводной арматуры». Станислав Львович Горобченко

Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Курс Менеджер по продажам и обработке заказов. Учебное пособие для слушателей дистанционных курсов «Менеджер по продажам оборудования и компонентов», «Менеджер по продажам трубопроводной арматуры» - Станислав Львович Горобченко страница 31

Курс Менеджер по продажам и обработке заказов. Учебное пособие для слушателей дистанционных курсов «Менеджер по продажам оборудования и компонентов», «Менеджер по продажам трубопроводной арматуры» - Станислав Львович Горобченко

Скачать книгу

качества услуг.

      Согласно модели SERVQUAL потребители, оценивая качество услуг, учитывают следующие десять переменных:

      материальные составляющие – внешний вид физических объектов, ассоциируемых с услугой;

      надежность – способность поставщика повторять услугу на том же уровне;

      отзывчивость – скорость реакции поставщика на изменение потребностей потребителей, включая запросы, жалобы и т. п.;

      общение – ясность и полнота информации, предоставляемой потребителю;

      доверие – способность поставщика услуги заслужить доверие и уважение;

      безопасность – физическая безопасность потребителя и конфиденциальность информации, связанной с ним;

      компетентность – технический опыт поставщика в предоставлении услуги;

      обходительность – вежливость и внимательность в обращении с потребителем;

      понимание – знание поставщиком потребностей потребителя;

      доступность – доступность поставщика услуг (физическая или с помощью электронных средств связи).

      Та же модель может быть модифицирована, и включать в себя 5 более общих факторов:

      надежность – способность поставщика предоставлять услуги в точном соответствии с обещаниями;

      убедительность – знание и вежливость сотрудников, и способность поставщика внушить доверие к себе;

      материальные составляющие – оборудование, физические объекты, сопутствующие предоставлению услуги, и внешний вид персонала;

      сочувствие – способность обслуживающего персонала проявлять истинную заботу о потребителях и уделять им индивидуальное внимание;

      отзывчивость – желание поставщика быстро реагировать на изменения потребностей потребителей.

ЗАДАНИЕ

      Рассмотрите услугу, которой Вы недавно пользовались как потребитель. Запишите на отведенном ниже месте перечень критериев, по которым Вы судили о качестве предоставленной Вам услуги. В какой степени ваш перечень согласуется с приведенным выше перечнем?

      __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

      Возможно, Вы нашли это задание трудным, но можно надеяться, полезным. Мы не часто пытаемся выяснить критерии, по которым оцениваем качество услуг.

Разрывы в качестве услуг

      Важным результатом исследований качества услуг является обнаружение зависимости степени удовлетворенности потребителя от соответствия тому, что он получает, его ожиданиям. Любой отрицательный разрыв между тем, что получают потребители, и их ожиданиями приводит к неудовлетворенности. Эта идея служит основой «модели расхождений в отношении к качеству» для анализа качества услуг:

      Разрыв предоставления услуги. Это разрыв между тем, что организация намеревалась предоставить, и тем, что она

Скачать книгу