Переконання: революційний метод впливу на людей. Роберт Б. Чалдині
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Переконання: революційний метод впливу на людей - Роберт Б. Чалдині страница 26
Ніщо не в змозі було змінити вплив кута камери на об’єктивність, окрім зміни самого кута камери. Ця упередженість зникала, коли запис допиту і зізнання здійснювали збоку, щоб і підозрюваний, і слідчий були в центрі уваги. Власне, цю упередженість можна було повернути в інший бік, показавши спостерігачам запис ідентичної розмови, у якій камеру наведено на обличчя слідчого через плече підозрюваного. У такому разі, порівняно із судженнями про запис збоку, виникало враження, що слідчий здобув зізнання нечесним шляхом. Як бачимо, люди схильні шукати причину в центрі уваги.
Тому для невинної людини – можливо, вас – постає потенційна дилема, коли її запрошують у відділок поліції допомогти з розслідуванням важкого злочину. Без сумніву, немає нічого поганого в тому, щоб виконати їхнє прохання й надати свою допомогу; так поводяться відповідальні громадяни. Але ситуація ускладнилася б, якби у вас виникло відчуття, що цей допит організований радше для того, щоб примусити вас до зізнання, а не отримати від вас інформацію. Зазвичай правники в таких випадках рекомендують зупинити надання свідчень і запросити адвоката. Однак такий вибір дещо ризикований. Можливо, ви не зможете надати слідчим факти, які їм потрібні для швидкого завершення розслідування і для того, щоб остаточно пересвідчитись у вашій непричетності; у такому разі ви могли б відразу ж розвіяти будь-які сумніви.
Підозра в скоєнні важкого злочину часто перетворюється на страшний, неприємний і загальний досвід, і цілком можливо, він триватиме ще довше, якщо виникне враження, що вам є що приховувати. Але надання свідчень, яке щораз більше нагадує допит підозрюваного, теж пов’язане з певними ризиками. Можливо, таким чином ви станете вразливими до тактик, які розроблялися впродовж століть у різних місцях і які мають на меті здобути зізнання від підозрюваних, зокрема тих, які ні в чому не винні. У вас є всі підстави бути обережними, тому що, де б ці тактики не застосовували, вони найбільше допомагають слідчим досягти своєї мети.
Уявімо собі, що після розгляду можливих варіантів ви вирішили виявити стійкість і продовжити допит, щиро прагнучи очистити своє ім’я. Якщо ж вас за допомогою тиску або обману змусять обмовити себе, чи можете ви якось збільшити ймовірність того, що сторонні спостерігачі визнають причиною самообмови нечесні дії слідчих?
Так, можете. Для цього потрібно зробити дві речі, які ґрунтуються на дослідженнях Тейлор і Лессітера.
По-перше, знайдіть у кабінеті камеру; зазвичай вона розміщена за спиною й над головою в поліцейського. По-друге, переставте своє крісло. Розташуйтеся так, щоб на записі допиту ваше обличчя та обличчя слідчого було однаково добре видно. Не давайте ефекту «причина перебуває в центрі