style="font-size:15px;"> Рекламное агентство Lord and Thomas. Альберт Ласкер работал в агентстве Lord and Thomas в Чикаго, которое было основано еще в 1881 г. и сначала занималось размещением готовых рекламных объявлений. В 1912 г. Ласкер выкупает агентство и становится его президентом. Он признается ключевой фигурой в создании рекламной индустрии в Америке, и уже на протяжении ста лет развитие этой отрасли и становление практики исследований рекламы во многих странах испытывают на себе влияние его идей и стиля его деятельности33. Стивен Фокс, автор культурологических исследований американской рекламы, пишет: «Если бы потребовалось описать историю рекламы начала двадцатого века одной фразой, то это было бы: „век Ласкера“»34.
С помощью талантливых коллег, которых он нанял или самостоятельно обучил, Ласкер создал выдающиеся рекламные кампании для Colgate-Palmolive, Pepsodent, Lucky Strike. Ласкер использовал подход «аргументируй – почему» и утверждал, что заголовок – это 90% объявления: «прежде всего вы должны придумать заголовок, и только потом создается картинка, иллюстрирующая заголовки». Его агрессивный рекламный стиль допускал повторение ключевой фразы или слогана до шести раз в одном объявлении.
Рассмотрим наиболее яркие рекламные кампании Ласкера. Рекламная кампания для объединения калифорнийских фермеров Sunkist, которые решили стимулировать продажи апельсинов. Ласкер стал рекламировать апельсиновый сок. Ласкер предложил не только есть апельсины, но и пить приготовленный в домашних условиях апельсиновый сок, так как в нем много пользы и витаминов. После такого успеха с рекламой апельсинов Ласкер начал рекламировать другие калифорнийские продукты: маслины, чернослив, грецкие орехи, персики.
Над рекламой консервированных продуктов Van Camp Ласкер работал совместно в К. Хопкинсом в несколько этапов. Так как в начале века большинство хозяек готовили свинину с бобами дома, им необходимо было убедить их отказаться от домашнего приготовления. Рекламная кампания началась с информации о том, что консервы готовятся по научной системе и что в домашних условиях невозможно приготовить такую нежную еду. Затем нужно было убедить домохозяек покупать именно консервы Van Camp. Для этого было устроено слепое тестирование, на котором выставил свинину с бобами, приготовленную конкурентами, представители этих фирм должны были определить свой продукт, но никто не смог этого сделать. Тогда Ласкер придумал новый дерзкий слоган: «Испробуй и наших конкурентов». Потребитель должен был понять, что Van Camp поступает так рискованно, так как убеждена в превосходстве своих консервов и данная тактика сработала.
Рекламная кампания гигиенических прокладок Kotex для фирмы Kimberly-Clark является хрестоматийным примером в истории маркетинга и рекламы. Ласкер через публикации в газетах объяснял женщинам, что Kotex продается в упаковке, не содержащей названия товара. Более того, женщины могут ничего не спрашивать, просто
Докторов Б. З. Альберт Ласкер: «Я – всего лишь апостол очевидности» // Телескоп: наблюдения за повседневной жизнью петербуржцев. 2005. №6. С. 40.
Fox S. The Mirror Makers: A History of American Advertising and Its Creators. New York: William Morrow and Co., 1984.
