был изображен на плакате, приглашавшем добровольцев вступать в американскую армию со слоганом «Ты нужен армии Америки!». Художник Джеймс Монтгомери Флэгг38, нарисовавший этот плакат в 1917 году, признался, что использовал свое собственное лицо как модель для Дяди Сэма (во время войны плакат был напечатан 4 млн раз). Идея этого изображения была взята из аналогичного британского вербовочного плаката с лордом Горацием Китченером. Плакат был впоследствии обновлен и перепечатан для вербовки солдат на Вторую мировую войну.
В целом США потратили на агитацию 1,5 млн, сам Д. Флэгг оценил агитационную деятельность следующей фразой: «Мы продали войну молодым». Американский социолог и историк Дэниел Бурстин отмечает, что в этот период «реклама стала техникой, наукой и профессией»39.
Рекламное агентство J. Walter Thompson (JWT). После Первой мировой войны реклама продолжала развиваться, а рекламисты активно применяли достижения военной пропаганды для продвижения торговых марок. Лидировало агентство J. Walter Thompson, основанное еще в XIX веке, это было первое рекламное агентство полного цикла. В 1916 г. его возглавил Стенли Резор (1879—1962), который был первым руководителем рекламного агентства с высшим образованием. Резор не разделял мнения, что «реклама должна говорить с потребителем на простом языке», его реклама была рассчитана на обеспеченных и образованных людей. Он нанимал исследователей и психологов, рассчитывал эффективность рекламных текстов, называя свое агентство «университетом рекламы». В его рекламных кампаниях стали участвовать врачи и ученые, наряду со звездами. С. Резор был несомненным новатором: внедрил инновационную внутреннюю иерархию – открытые двери, вопросы, решающиеся за завтраком; при его участии были основаны Американская ассоциация рекламных агентств, Национальное бюро наружной рекламы, Бюро по контролю за тиражами.
Жена Резора Элен Резор (1886—1964) стала первой женщиной копирайтером в крупном рекламном агентстве и создала свой отдел копирайтинга. Элен занималась подготовкой рекламных объявлений и в целом отвечала за творческую составляющую работы агентства. Наиболее известная работа Элен – рекламная кампания для мыла «Woodbury». На упаковке мыла было изображено лицо его создателя дерматолога Джона Вудбери, что не очень привлекало молодых женщин, которые являлись основной целевой аудиторией. Э. Резор изменила дизайн упаковки (удалив изображение Вудбери) и пообещала, что это мыло сделает девушек неотразимыми. В 1911 г. в журналах начали появляться достаточно откровенные для того времени рекламные объявления: изображение молодого человека, целующего шею девушки, со слоганом «Кожа, к которой хочется прикасаться». Таким образом, Элен продавала не товар, а что-то большее – обещание красоты, любви и привлекательности, используя при этом одной из первых сексуальные мотивы. Также Элен Резор активно помогала молодым женщинам пробиться в мире рекламы, создав JWT репутацию агентства, в котором женщины могли добиться успеха, в то время женщине подобную работу не доверяли,
Джеймс Монтгомери Флэгг (1877—1960) – американский художник, работал в разных жанрах от живописи до карикатуры, но наиболее известен благодаря плакатам, в том числе знаменитому плакату «I want you for U.S. Army».
Boorstin D.J. The Decline of Radicalism: Reflections of America Today. New York, 1969. p. 28.
